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第51章 路漫漫其修远兮吾将上下而求索三十八（第1页）

跑保险跑保险，只有每天不断的去跑去展业去寻找客户去和人交流沟通，才能寻到目标客户群，才能有保单产生成交拿到佣金！

不像现在都是在网上销售保险……

那时候的路保险真的是非常辛苦付出才能有回报！

那时候的保险公司的业绩也只有靠人海战术去达成指标完成任务！

所以保险公司增员非常重要！

谁增员厉害谁的团队大就能得到上面领导的重视，也能拿到丰厚的团队管理津贴！

其实保险要想签到单尤其是签到大单，还是要靠自己的人脉圈子里是哪些人？有权有势有钱的人多，保险就好签基本上都是签到大单，当然你自己的身份地位也决定了你的人脉圈子！

保险单子中好多都是人情单，哪怕对方真的想买保险也会选人选公司的！

所以跑保险人品很重要平素间服务也要跟得上；要学会去寻找目标客户然后多接触交心交朋友。

跑保险都要先学习熟悉业务技能，要准备一套保险展业手册，要学会列名单，学会分析所列名单中的客户分类，列名单分重点优质客户和准客户以及一般客户等！

要想保险做得好做得大还必须要学会拓展陌生市场客户，这个必须要做到:首先熟悉保险险种优势特点，保险话术变通运用，多用赞美赞同认可对方，千万不能和客户去争论争执；再就是在业务熟练的基础上学会运用保险潜规则，因为任何行业都存在潜规则的；另外就是要靠腿勤嘴甜手活跃了，手活跃就是帮目标客户家主动去做些事；只有人心换人心才能很到对方的认可，你付出了真情不一定得到回报但不付出就永远没有回报！

付出真情越多肯定会得到回报……

但保险中的人情单除外，好多的人情单是因为对方有求于你，正好签份保险也没什么损失何乐而不为呢！

记得有一位县医院的妇产科医生她的单子特别多，而且还是大单，因为有求于她的人多，刚好新生儿险种多也好选择。

她每个月的佣金都是上万……

当然了真正跑保险的人绝大多数都是底层的普通草根阶层，因为没啥上层关系和有背景人脉，也没有固定的职业工作，只能先选择保险业务来维持生活。

这类人跑保险那是要真的去跑了……

要想跑到单子拿到佣金就要舍下面子，丢掉里子，要做到心狠一点即对自己狠，脸皮厚一点即不怕遭拒绝遭嘲讽遭人瞧不起！

加上腿勤嘴甜手活跃，肯定能签到保单！

这在我的团队里比较多，因为我的团队基本上是农村人草根族多！

我把我的街邻好兄弟政权二哥和大姐夫成云都拉进了保险队伍……

二哥做的是人情单子因为他在我们街上有威望；大姐夫是食品站后来因为改革导致消停了，又找关系到饲料厂里也不怎么样，不得不面对现实，被我做工作加入了保险！

直到今天已经七十大几了仍然在跑保险，当然了后来他不断选择不断跳槽财险车险寿险都做，做的还可以！

主要是他在食品站的时候累积了不少人脉，加上他会说能说也懂保险潜规则灵活运用，后续服务如理赔也做到位！