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佩妮睁大眼睛,就知道便宜不会白得。
不过,她思考了一下,还是飞快的点了点头。
黛莉才将手上的饼干交给她,又扭头拿出来一叠泛黄的信纸。
信纸上,头一行字是花体加粗的纳什杂货店。
下面则有两列商品名,又用红色墨水标了价格。
佩妮接过这些信纸,嘟嘟囔囔的念了起来:
“肥皂,一便士一块,两便士三块,三便士四块……”
紧接着后面是糖,盐,面粉,饼干,黄油……以及墨水信纸火漆,等等生活必需品的价格和促销活动。
佩妮拿着这些纸条,看的脑子里一头雾水,这有点像是传单。
“明天一早,把这些纸条塞进邻居们的窗缝门缝和信箱里,要好好做,我会检查的。”
“要是明天能做好,饼干还有。”
佩妮明天放假,她郑重的点头,将饼干和一叠信纸全都拿走了。
过了一会儿,纳什先生和弗莱德回来了。
弗莱德.纳什,这是一位长着红头发,一脸络腮胡,四肢发达头脑简单,脾气很好的彪形大汉,今年三十多岁。
他们父子二人轻松的推着一个有筐的板车,在巷子里慢慢前行。
筐子里装着几只几十升的铁壶,一共几百升奶,要挨家挨户的送出去,分给订了奶的客户。
干到晚饭时间就回来,已经算是早了。
他们二人将车子推到门口,将奶罐拎进来,摆在墙边,又把车子卸一卸,放进了本就拥挤的前门边。
到了家,还不能歇着,他们父子钻进厨房里,拿出家里的木桶,上公共压水井去接生活用水了。
弗莱德拎着木桶从厨房出来,抬眼便看见货柜里,似乎重新摆设过了,与早上出门时完全不一样。
角角落落也都擦洗了,东西摆的像印刷出来的一样整齐。
这会儿黛莉还在柜台边上盘今天的小账,认真的很,弗莱德都不敢打扰。
丽莎有个小账本,一直放在柜子里,她以前每天都轧账,这是个好习惯。
黛莉捏着羽毛笔,沾沾墨水继续顺着后面的空白记录。
今天一共有十五个客人登门,只有平时的四分之一,少的可怜。
营业额却高达三百便士,平均客单价为二十便士。
光看营业额,这是过去店铺里客人多生意最好时才有的水平。
这提高,完全因为她今天无比尽心的柜台服务,以及推销话术。
黛莉十分专业的计算过,这店里的销售额利率是百分之二十五。
销售额三百便士,利润大概是七十五个便士。
如果每天都像今天这样,那么一个月的利润就是二千二百便士,也就是净赚九英镑。
比以往生意好的时候还要赚钱。
但是如果她能继续提高销量,增加进货的批发量,那么货物的价格就能进一步压缩,利率还能达到百分之三十。
小商店虽然不起眼,经营好了,也能积攒第一桶金。
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