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第6（第2页）

“你要硬气一点。”

晶晶告诉她：“做销售就是这样的，弱肉强食也欺软怕硬，以后再碰到那种人，你一定不能怂！”

这些话比张尔珍要直接得多，文禾听着听着忽然笑了下：“好，我以后会的。”

她不是没有脾气，但她可以藏，也相信只要热情和真诚，总能赢得大部分人的接纳。

但晶晶说：“我不是开玩笑，你真的不

，厕所时低声问文禾：“你想不想去？”

文禾也听到经理说是去见一个大客户，如果能跟去的话，接资源另说，应酬这些多少能学到的，只是她还有点犹豫。

晶晶也看出犹豫：“不怕，他跟胡芳不同，不会算计你的。”

她对周鸣初手下这个经理的品行还是比较了解，不是那种色眯眯的人：“而且他老婆很厉害，他也不敢干嘛。”

文禾倒不是担心这个，主要是怕自己没经验，但就因为没经验所以更要去练，于是等经理上完洗手间回来，主动申请当司机。

经理看文禾一副学徒样，怕她再跟上次那样因为什么事跑掉，所以不太愿意，但晶晶在旁边一直说带新人是义务之类的，说得他头疼。

经理本来就有点烦晶晶，觉得这个bp是真正说话不过脑子的人，情商还不如采购那个高，但又架不住耳边一套一套的，无奈问文禾：“你开车没问题吧？”

文禾点点头：“我有驾照。”

虽然还在实习期，但她也开过几次车：“只要不是高速我都能开的。”

经理端详着她，是生手，但高挑漂亮，带出去起码能让人眼前一亮，在饭局当个陪衬应该问题不大，于是头一摆：“那走吧。”

时间正好，撞入晚高峰。

一上车，经理就开始教文禾在饭局上要注意的事，怎么察言观色，怎么注意分寸，又该在什么时候该接替服务员的工作：“眼珠子活一点，但别走动得太勤，也不要人家杯子里少一点茶就马上去加。”

可以适当接替服务员的工作，但不要把自己搞得像个服务员。

“好的，好的。”

文禾打起十二分精神，一边开车一边听着。

本来吃饭的地方就在黄埔，但出加油站时经理又接了个电话，接完告诉文禾：“换地方了，周总说客户想吃潮汕菜，我把定位发你，前面调头。”

“好的。”

文禾这才知道原来饭局还有周鸣初，连忙点开新导航，跟着开了过去。

是一间装修很高档的餐厅，需要提前预订的，但周鸣初走关系拿了号，几人坐在桌旁，厨师就在旁边烹饪，一人一份的菜，摆盘像艺术品，吃到嘴里也是种享受。

有生腌的象拔蚌，有鹅肝波龙，还有脆爽的响螺，餐厅的人服务很周到，文禾多听少说，偶尔跟着一起笑笑，当个陪衬。

相比之前被胡芳拉去的那场饭局，这场要舒服得多，没有谄媚和吹捧，周鸣初跟客户应该已经接触过几回，关系看起来并不生疏，他的态度也不卑不亢，工作聊得不多，提起时也不刻意，但三两句，提到的都是重点。

比如设备的精度，研发和测试难度，周期和材料之类的，也讲技术突破和研发难点，国外器械的市场占额，观点都很专业。

文禾边听边学，偶尔加加茶。

桌上除了客户还有一个是周鸣初同学，角色是给两边牵线的中间人，也是听他们聊起，才知道周鸣初毕业于一所很不错的医学院。

本来可以当医生的人却进了e康做销售，文禾正疑惑，客户问：“文小姐，你是学什么专业的？”