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第36（第2页）

ivd，体外试剂，他们公司确实不做这个，文禾看了看对面展位：“dc是不是有这个产品？”

潇潇肯定地说：“有，他们很早就做出口的。”

说完看眼文禾：“你想啥？”

文禾说：“我抄了个号码。”

潇潇居然猜到文禾的意思，果断把她手一挽：“走，谁叫他们抢我们客户，咱们也搞他们一下！”

两人走去对面随便拉了个戴工牌的，dc的员工一开始还很警惕，听到有好事送上门，马上给她们倒水又送礼。

这一带都是黄金展位，文禾观察着dc的展台和产品，偶尔也能捕捉到几句话术。

回去时文禾问：“你觉得他们展厅怎么样？”

潇潇说：“好看，灯光不错，高大上。”

其它也没觉得有什么特别的，整体看着不如她们展台简洁。

潇潇在外企待过，对外企没什么滤镜：“而且dc，我听说内斗很厉害，山头文化挺严重的。”

回去时正遇几位领导来看展会情况，经理问：“去刺探敌情了？”

“不是，去资敌了。”

潇潇笑嘻嘻把事情说出来，经理望了望文禾：“你怎么知道客户号码？”

文禾说：“偷看的。”

那位外国客应该是没带名片，手写的号码，写的时候被她看到。

潇潇说：“长得高真好，做贼都方便。”

说完跟文禾相视一笑，有种狼狈为奸的快乐。

同行是冤家，经理对dc没什么好感，但下午时几个主要品牌都在展商那里喝茶，他乐得当个人情，把这事说给谷志德听。

谷志德点点头：“我听他们在群里说了，说是个头很高的一个姑娘。”

他转头问周鸣初：“是那天跟邹总一起喝酒的那位吧，那天有事走得早，没跟她多喝两杯，连名字也忘了问……她叫什么来着？”

周鸣初喝了口茶说：“姓文，叫文禾。”

“姓文？这个姓挺特别。”

谷志德笑道：“晚上叫她一起吃个饭？我好好谢谢她。”

周鸣初面不改色：“谷总可以实际一点，比如也给我们介绍一两个这样的客户，有来有往，还有下次。”

其他同行在旁边插嘴：“e康今年站岗的都是漂亮姑娘帅小伙，又是黄金展位，策展也做得不错，我看你们今天流量不错。”

“就是占的位置好，其它的哪里敢跟dc比。”

周鸣初说着，端茶杯跟谷志德碰了下。

同行同行，说得好听是友商，竞争才是原则。

面对利益时谁都不会让谁，dc和e康又都是业内排前的品牌，其他同行有心看他们斗，但这两个人话里捕捉不到多少机锋，顶多开点无伤大雅的，挠痒痒式的玩笑。

喝完茶又去见了个客户，

，如果你提了一个模模糊糊的要求，那么很大概率，也会得到一个模模糊糊的承诺。”