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九地第十一（第3页）

蛇一样。

“率然”

是常山地方一种蛇，打它的头部，尾巴就来救应；打它的尾，头就来救应；打它的腰，头尾都来救应。

试问：可以使军队象“率然”

一样吧？回答是：可以。

那吴国人和越国人是互相仇视的，但当他们同船渡河而遇上大风时，他们相互救援，就如同人的左右手一样。

所以，想用缚住马缰、深埋车轮这种显示死战决心的办法来稳定部队，是靠不住的。

要使部队能够齐心协力奋勇作战如同一人，关键在于部队管理教育有方。

要使强弱不同的士卒都能发挥作用，在于恰当地利用地形。

所以善于用兵的人，能使全军上下携手团结如同一人，这是因为客观形势迫使部队不得不这样。

主持军事行动，要做到考虑谋略沉着冷静而幽深莫测，管理部队公正严明而有条不紊。

要能蒙蔽士卒的视听，使他们对于军事行动毫无所知；变更作战部署，改变原定计划，使人无法识破真相；不时变换驻地，故意迂回前进，使人无从推测意图。

将帅向军队赋予作战任务，要象使其登高而抽去梯子一样。

将帅率领士卒深入诸侯国土，要象弩机发出的箭一样一往无前。

对待士卒要能如驱赶羊群一样，赶过去又赶过来，使他们不知道要到哪里去。

集结全军，把他们置于险境，这就是统帅军队的要点。

九种地形的应变处置，攻防进退的利害得失，全军上下的心理状态，这些都是作为将帅不能不认真研究和周密考察的。

在敌国境内作战的规律是：深入敌境则军心稳固，浅入敌境则军心容易涣散。

进入敌境进行作战的称为绝地；四通八达的地区叫做衢地；进入敌境纵深的地区叫做重地；进入敌境浅的地区叫做轻地；背有险阻前有隘路的地区叫围地；无路可走的地区就是死地。

因此，在散地，要统一军队意志；在轻地，要使营阵紧密相连；在争地，要迅速出兵抄到敌人的后面；在交地，就要谨慎防守；在衢地，就要巩固与列国的结盟；入重地，就要保障军粮供应；在圮地，就必须迅速通过；陷入围地，就要堵塞缺口；到了死地，就要显示死战的决心。

所以，士卒的心理状态是：陷入包围就会竭力抵抗，形势逼迫就会拚死战斗，身处绝境就会听从指挥。

不了解诸侯列国的战略意图，就不要与之结交；不熟悉山林、险阻、沼泽等地形情况，就不能行军；不使用向导，就无法得到地利。

这些情况，如有一样不了解，都不能成为称王争霸的军队。

凡是王霸的军队，进攻大国，能使敌国的军民来不及动员集中；兵威加在敌人头上，能够使敌方的盟国无法配合策应。

因此，没有必要去争着同天下诸侯结交，也用不着在各诸侯国里培植自己的势力，只要施展自己的战略意图，把兵威施加在敌人头上，就可以拔取敌人的城邑，摧毁敌人的国都。

施行超越惯例的奖赏，颁布不拘常规的号令，指挥全军就如同使用一个人一样。

向部下布置作战任务，但不说明其中意图。

只告知利益而不指出危害。

将士卒置于危地，才能转危为安；使士卒陷于死地，才能起死回生。

军队深陷绝境，然后才能赢得胜利。

所以，指导战争的关键，在于谨慎地观察敌人的战略意图，集中兵力攻击敌人一部，千里奔袭，斩杀敌将，这就是所谓巧妙用兵，实现克敌制胜的目的。

因此，在决定战争方略的时候，就要封锁关口，废除通行符证，不充许敌国使者往来；要在庙堂里再三谋划，作出战略决策。

敌人一旦出现间隙，就要迅速乘机而入。

首先夺取敌人战略要地，但不要轻易与敌约期决战。

要灵活机动，因敌情来决定自己的作战行动。

因此，战争开始之前要象处女那样显得沉静柔弱，诱使敌人放松戒备；战斗展开之后，则要象脱逃的野兔一样行动迅速，使敌人措手不及，无从抵抗。

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