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我们的对外语言,最核心的精神是四个字——有礼有节。
定义和指导思想好下,但在具体实践中,不是所有人都有水平很好的拿捏其中的分寸。
归根结底,还是习惯性以我们的认知与文化为基础,理所应当的以为对方能够理解其中的内涵。
但实际上呢?
老外的逻辑,大部分时候与我们压根就不在一条线上的。
骨子里的傲慢与轻视,又让他们根本不会认真分析我们的表达。
其结果就是,我们自以为的有礼有节,完全是对着瞎子抛媚眼……他们见你态度“客气”
,言语也并不“激烈”
,就理所应当的认为,还有为己方争取更大利益的空间……
曲卓不知道商务部门是怎么跟英国佬谈的,但从霍华德的描述中分析……之所以谈了这么久还没个结果,很大程度上是咱们的谈判人员太客气,太委婉了。
让死鬼佬们产生了“有便宜可占”
,“还有更大的便宜可占”
,“再坚持一下,华夏人的底线依旧有下探空间”
的误判。
好吧,那些都不重要。
曲卓用死鬼佬能听懂的语言,替我方谈判人员表达了对鬼佬们贪婪的愤怒。
并用最直白的话告诉他们:你们能给我们的,绝大部分小日子也能给,而且给的更好。
即便他们给不了的,也可以用我们同样需要的东西替代。
而且,小日子在股权分配、低息贷款、技术合作、技术转让,还是设备提供、技术人员培训等等各方面开出的条件,都十分有诚意,甚至可以说优厚。
只经过了几天的谈判,就敲定了高精度Smt加工和dRAm两个方面的合作框架,就是最好的证明。
其他方面的合作,此刻正在愉快的氛围中高效推进。
如果你们不能在最短的时间内,拿出最大的诚意,就会彻底出局……
事实证明,死鬼佬是能够听懂人话的。
而且,赤果果的利益当前,他们的傲娇一文不值。
霍华德在深刻了解到事情的严重性后,急匆匆的走了。
同时,还带走了曲卓说话间写下的一张纸条。
纸条上的内容,是内陆商务部门与小日子已经敲定的部分合作细节。
不用问,小日子的诚意肯定是满满的,甚至可以说是丰厚的。
有了这张纸条,英方谈判团队就能清楚的知道,开出什么样的条件才能打动内陆官方,把小日狗已经叼在嘴里的肥肉抢回来。
另外,曲卓还在纸条末尾加了一句:“thisisareciprocationoffriendshipformydearestpanion,LiamE.murphy.”
(这是对我的挚爱好友,利亚姆·E·墨菲友谊的回馈。
)
三个不告而来的“外宾”
走后,郑处长从正房出来。
进到茶室时,曲卓正在写东西。
郑处长没有打扰,在一旁坐下侧头看。
曲卓是在捡重点复述刚与死鬼佬谈话的内容,并在末尾附上了纸条上的内容。
有了这份东西,我们的商务部门,会清楚可以在谈判桌上开出什么样的价码。
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